销售经理主要做什么工作的呢销售经理主要做什么工作的工作

1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。

2、建设一支有战斗力的销售队伍。

3、建设一个高效率的销售网络。

1.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

2.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；

今天所有的成功者都有一个特点：延迟满足的能力。从一个普通员工到一名成功的销售经理需要过程，所以需要具备延迟满足的能力。

销售经理是个含金量相对高的职位，首先，必须是具有一定量客户资源同时又有丰富的销售经验。其次，要有一定的团队管理经验。

想成为成功的销售经理只要朝正确的方向努力，给自己做个3~5年规划，做下去一定能看到结果。千里之行始于足下，欲戴王冠必承其重！

销售经理需要掌握的核心能力是：

一、整合内外部资源的能力；

二、管理和激励下属的能力；

三、与客户谈判以及斡旋的能力，核心能力分解开来如下：

1、销售经理做为一个销售人员的一份子，需要正直、有激情，有上进心、有职业素养；

2、应该具有良好的沟通能力，能和客户做友好的沟通，并能从与客户的沟通中提炼出有效的信息，并及时响应；

3、要有很强的执行力，对于领导的要求要做到第一时间响应；

4、对产品知识有足够的了解，以便与客户进行沟通；

5、对自己有清楚的定位，找准目标，朝着既定方向去努力；

6、具备良好的文字功底，能熟练的处理邮件收发、表格制作、文档修改能力；

7、有良好的时间管理方法，充分利用每一段时间，提高自己的工作效率；

8、善于带领团队作战，关爱属下，不贪功，不冒进；

8、销售经理需要具有独特的业务突破和团队创新的方法，中规中矩的通常只是一个平庸的销售经理。

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